طمع یک حس طبیعی در انسان است که افراد را با درجات مختلف تحت تاثیر قرار می‌دهد. متاسفانه اثبات شده است که طمع در معامله‌گری بیشتر از آنکه به معامله‌گران کمک کند، مانعی بر سر راه آنها ایجاد می‌کند.
طمع به راحتی می‌تواند معاملات خوب را به معاملات بد و معاملات بد را به معاملات بدتر تبدیل کند. در این مقاله چند نکته برای کنترل طمع و جلوگیری از آسیب‌های ناشی از آن در معاملات به شما ارائه کرده ایم.
طمع در معامله گری چیست و چگونه موفقیت در معاملات را تحت تاثیر قرار می‌دهد؟
- می‌توان طمع را به عنوان تمایل شدید به چیزی توصیف کرد که در اغلب موارد، آن چیز ثروت است. در معامله‌گری طمع زمانی ظاهر می‌شود که حرکت قیمت بر خلاف انتظار معامله‌گر حرکت می‌کند، اما به همان اندازه می‌تواند در زمانی که حرکت قیمت در جهت انتظار معامله‌گر است نیز اثرات خود را نشان دهد.
نمونه‌هایی از طمع در معامله گری: - دوبرابر کردن معامله هنگامی که معامله در ضرر است
- افزودن سرمایه به معاملات برنده
- استفاده از اهرم بیش از حد
طمع می‌تواند وضعیت روانی شما را تغییر دهد و تمرکز شما را به سمت حداکثر کردن سود/خوشبختی/ثروت منحرف کند. تمایل به حداکثر رساندن این موارد است که اغلب باعث می‌شود معامله‌گران وارد معامله شوند.
علاوه‌براین، طمع، حساب معامله‌گری شما را نیز تهدید می‌کند. دو برابر کردن معامله‌ی زیان‌ده، اضافه کردن سرمایه در معاملات سودده و استفاده از اهرم بیش از حد می‌تواند به سرعت حساب معاملاتی شما را خالی کرده و موجب کال مارجین شدن شما شود.
مثالی برجسته در مورد تاثیر طمع بر معاملات
نمودار زیر مثالی از تاثیر منفی طمع در معاملات را ارائه می‌دهد. این چارت نشان می‌دهد که معامله‌گر پس از دیدن یک کندل سبز بزرگ وارد معامله خرید EUR/USD می‌شود (بدون حد ضرر) به این امید که بازار بالاتر برود. برخلاف انتظار معامله‌گر بازار به سمت پایین حرکت می‌کند و معامله وارد زیان می‌شود. طمع باعث می‌شود که معامله‌گر نه تنها معامله را ببندد بلکه هنگامی که دوباره نشانه‌های چرخش بازار دیده شد، یک معامله خرید دیگر را نیز باز کند.
این ایده که معامله‌گر می‌تواند با باز کردن یک معامله خرید دیگر، معامله زیان‌ده را به معامله سودده تبدیل کند از لحاظ روانی معامله‌گر را تحت فشار قرار می‌دهد. همچنین طمع می‌تواند معامله‌گران را به حدی کور کند که تشخیص ندهند در حال معامله بر خلاف روند بازار هستند.
طمع غالبا با احساسات دیگری مانند ترس همراه است. ترس بارها خود را به صورت‌های مختلف در جریان معاملات نشان می‌دهد به همین دلیل یادگیری نحوه کنترل ترس نیز ضروری است.
چگونه می‌توان طمع را در حین معامله‌گری کنترل کرد؟
خوشبختانه طمع مانند تمام احساسات دیگر قابل کنترل است. با گذشت زمان و داشتن نظم و انضباط لازم، می‌توان معاملاتی عاری از طمع انجام داد.
طمع را می‌توان نقطه مقابل انضباط دانست. افرادی که منظم هستند به ندرت در دام طمع می‌افتند چراکه نوعی برنامه‌ریزی دارند و به آن پایبند هستند. برنامه‌های معامله‌گری و ژورنال معاملاتی یک روش عالی برای حفظ مسیر صحیح معامله‌گری و عدم وسوسه برای معامله خارج از برنامه است.
همچنین معامله‌گران پیش از ورود به معامله باید حد ضرر و حد سود خود را مشخص کنند. این کار می‌تواند نسبت ریسک به ریوارد معامله‌گران را مشخص کند چیزی که در بلند مدت می‌تواند تاثیر مهمی بر موفقیت معامله‌گران بگذارد.
لازم به یادآوری است که مدیریت طمع چیزی نیست که در کوتاه مدت حل شود. با این حال، معامله‌گرانی که بدانند چگونه طمع بر معاملات تاثیر منفی می‌گذارد و به دنبال پیشگیری از این تاثیرات باشند، قطعا گام مهمی در جهت دستیابی به «معامله بدون طمع» برداشته‌اند.
مدیریت ترس و طمع در هنگام معامله‌گری
ترس و طمع غالبا به عنوان دو نیروی غالب در بازارهای مالی شناخته می‌شود. اگرچه واضح است که چنین حرفی ساده‌سازی بیش از حد صورت مساله است اما با این وجود، ترس و طمع نقش مهمی در روانشناسی معامله‌گری دارند. درک اینکه چه زمانی باید با این احساسات همراه شد و چه زمانی باید از آنها دوری کرد، همان نکته‌ای است که تفاوت میان معامله‌گران موفق و ناموفق را ایجاد می‌کند.
حقایقی در مورد ترس و طمع در معامله‌گری
ترس و طمع در میان معامله‌گران بسیار رایج است و اگر به درستی مدیریت نشوند، می‌توانند آسیب‌زا باشند. ترس اغلب به عنوان دلیلی برای عدم ورود به معامله یا بستن معامله پیش از موعد مقرر دیده می‌شود. از طرف دیگر، طمع نیز اغلب زمانی آشکار می‌شود که معامله‌گران با هدف افزایش سود، از حرکت‌های کوچک در بازار، سرمایه بیشتری به معامله موفق خود اضافه می‌کنند و یا با کمک اهرم حجم معامله را بیش از حد افزایش می‌دهند.
ترس چیست؟
می‌دانیم که ترس تا حدودی به غریزه «جنگ یا فرار» مربوط است که در ذات تمام انسان‌ها وجود دارد. این همان حسی است که هنگام تشخیص تهدید به سراغ ما می‌آید. معامله‌گران هنگامی که معاملات به ضرر آنها حرکت می‌کند، چنین احساسی را پیدا می‌کنند چرا که این اتفاق تهدیدی علیه حساب معاملاتی آنها است.
تماشای اینکه بازار علیه شما حرکت می‌کند، ترس از ضرر کردن را در شما افزایش می‌دهد. این موضوع می‌تواند موجب آن شود که معامله‌گران معامله خود را بیش از آنچه لازم است، باز نگه دارند. در واقع این اشتباه، متداول‌ترین اشتباه در میان معامله‌گران است.
همچنین ترس در هنگام معامله‌گری موجب آن می‌شود که معامله‌گران حتی با وجود تشخیص موقعیت خوب برای معامله، از ورود به آن سر باز بزنند. به‌خصوص هنگامی که بازار در حال سقوط باشد، معامله‌گران از ترس افت بیشتر قیمت‌ها و گیر کردن در روند نزولی عمیق‌تر تصمیم می‌گیرند که در نقاط کف قیمتی وارد معامله خرید نشوند و همین موضوع می‌تواند آنها را از سودآوری باز دارد.
طمع چیست؟
حرص و طمع بسیار متفاوت از ترس است اما اگر به خوبی مدیریت نشود می‌تواند به اندازه ترس مشکل‌ساز شود. طمع زمانی به وجود می‌آید که معامله‌گر تصمیم می‌گیرد پول بیشتری به معامله وارد کند و از آن سود بیشتری کسب کند.
طمع همچنین وقتی معامله‌گران داخل یک معامله ضررده هستند نیز خود را نشان می‌دهد. به این طریق که وقتی جهت حرکت قیمت به ضرر آنها است با باز کردن معاملات بیشتر سعی می‌کنند ضررهای پیشین خود را جبران کنند تا بتوانند سریع‌تر به نقطه سر به سر برسند. از دیدگاه مدیریت سرمایه این اقدام بسیار خطرناک است؛ چراکه اگر بازار همچنان به حرکت خود بر خلاف جهت مورد انتظار معامله‌گر ادامه دهد، به سرعت کال مارجین خواهد شد.
یکی از بارزترین موارد طمع در بازارهای مالی حباب دات‌کام بوده است که در آن افراد زیادی سهام شرکت‌های اینترنتی را خریداری کردند و ارزش این شرکت‌ها را بیش از حد افزایش دادند. همچنین به عنوان یک مثال دیگر می‌توان از بیت‌کوین نام برد. سرمایه‌گذاران در این رمز ارز هنگامی که سقوط شروع شد تصور می‌کردند هر لحظه قیمت بیت کوین می‌تواند افزایش پیدا کند، آنها مدام در قیمت‌های پایین‌تر خرید می‌کردند به امید اینکه به زودی روند صعودی از سر گرفته خواهد شد اما دیدیم که چنین نشد.
معرفی چند روش برای کنترل ترس و طمع
روش‌های مختلفی وجود دارد که می‌توانید با استفاده از آن احساسات خود را کنترل کنید و مطمئن شوید ترس و طمع بر روند معاملات شما تاثیر نمی‌گذارد. در اینجا چند نمونه را آورده‌ایم:
۱- برنامه معاملاتی داشته باشید
معامله‌گران برای اینکه هنگام معامله‌گری از هرگونه احساسات خالی باشند، باید یک برنامه معاملاتی برای خود داشته باشند. چند نمونه از اشتباهاتی که می‌تواند در اثر نداشتن برنامه معاملاتی رخ دهد عبارت‌اند از: استفاده از اهرم بیش ازحد، حذف حد ضرر، دو برابر کردن حجم در یک معامله بازنده و…
۲-استفاده از حجم معاملاتی پایین:
یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای کاهش تاثیر احساسات بر معاملات کاهش حجم معاملات است. این یکی از بهترین توصیه‌هایی است که می‌توان به معامله‌گران کرد.
همچنین می‌توانید با استفاده از یک حساب دمو خود را در شرایط بازار محک بزنید و پیش از آنکه وارد معاملات واقعی شوید، استرس ناشی از معاملات را بدون از دست دادن پول واقعی تجربه کنید.
۳- یک ژورنال معاملاتی داشته باشید
معامله‌گران باید نسبت به معاملات خود پاسخگو باشند. بهترین راه برای این کار ایجاد یک ژورنال معاملاتی است. ژورنال‌های معاملاتی به معامله‌گران کمک می‌کند تا معاملات خود را یادداشت کرده و اثرات آن را بررسی کنند. همچنین می‌توانند نقاط قوت و ضعف خود را در معاملات شناخته و استراتژی خود را بهبود بخشند.
۴- از دیگران بیاموزید.
پیش‌تر مطلبی در سایت منتشر شد که نشان می‌داد معامله‌گران در بیش از ۵۰ درصد از معاملات خود موفق هستند اما در نهایت ضرر می‌کنند. این موضوع نشان می‌دهد احساسات تا چه حد نقش مهمی در معامله‌گری دارد. اکثر معامله‌گران بیش از آنکه در معاملات سودده خود سود کسب کنند، در معاملات زیان‌ده خود (که اتفاقا تعدادشان از موارد سودده نیز کمتر است) زیان می‌کنند. همین امر موجب می‌شود که در نهایت با زیان بازار را ترک کنند.
